こんにちは美容室の集客・販促のHIDEです。

 

ご夫婦で経営されている方も多いのがこの美容業界です。

先日も、売上が・・・・と悩んでいらっしゃるご夫婦の話を聞きました。

 

OPENして8年位になるようですが、

8年ですから頑張っている方だと思います。

 

ほぼ、自己資金で

ほとんど広告宣伝を行っていないご様子でした。

OPEN当初も少しチラシ程度を配った位で・・・。

それを、聞いて

8年もその状態で・・・頑張っている方では?と

販促・集客も積極的にせずに

細々と8年ですから

何とか・・・と言った感じだとは思いますが。

 

良くある話。

奥様が実験を握っている状態で

旦那様は、技術者として・・・・

 

いずれにしても

8年やってこれたのだから

そのまま、細々とゆっくりと下がっていゆく売上を見て
節約して行けば良いと思いますが・・・・

それが・・・・どうにかしたい!と思うと厄介になります。

なぜか?と言うと

1年目が一番大切なのですが。

もっと言うとOPEN前の考え方にあります。

技術が上手ければ何とかなる。と思いがちですが
そうはなりません。

そして、一番の問題は
1年目の目標数字とそれに対してのアプローチ。

つまり、集客です。

 

1年目は1年後に欲しい売上を目標に
1年分の販促費を最初に投下し火付けしないと
花火は上がりません。

この最初の投下額が少ないと
打ち上がる花火も小さいモノになります。

このご夫婦の場合、
そこが問題。

でも、8年ですからもう遅い!
あとは、移転OPOENかリニューアル!

新規一転というヤツです。

でも、思考が変わらなければ同じ結果です。

何が、言いたいかと言うと

売上は欲しい。でも、販促費はかけたくない。
という都合の良い話は無いということです。

そこを見誤った結果。
8年過ぎてしまうと、その地域で何となく
存在は知っていても何だかパッとしないね?と
お客様も感じていますので、もう・・・難しいと・・・。言う話。

因みに、仮に販促費を1億使ってみてください。
TVCMやネット広告や雑誌等・・・・・
それなりの売上になります。

 

なので、この場合
OPEN当初の見立てに問題が潜んでいます。

借入はしたくないので
こじんまりとOPENし、自己資金内で・・・・と考え
それ自体は悪くないのですが・・・・。

結局、数年後にこうなります。
売上で悩みます。

不思議なモノで
OPEN時にドーンと販促費に投下していると
1年後にの売上が違います。

そのまま、軌道に乗り
8年もあれば5店舗位になっているかもしtれません。

技術が良ければと思いがちですが
そうではないです。

でも、気づいた時は遅かった・・・という話でした。

 

今日はここまで

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