こんにちは、美容室の集客・販促のHIDEです。
さ~今日から６月でがスタートです。
６月で今年の上半期が終わります。
５月も終わりましたから、何となく見えてきたのではないでしょうか？
４月は昨年度の消費税UPもありますから、そこをどのように判断するか・・・です。
一昨年の数字とも比較してください。消費税UPによる影響が浮き彫りになるかも？しれません。
消費税を抜いた金額で比較することを忘れないで下さい。
そして、そこだけに留まらず良い結果の原因、悪い結果の原因を分析してください。
ひとつとは限りません。複数が重なり生じていることも考えられます。
また、その過程にて新たな課題も見つかるかもしれません。
例えば、来店サイクルは伸びているが
単価は上がっているのか？
なぜか？
何となくではダメです。
良くても悪くてもです。
蓋を開けたら良かった・・・ホッとして何もしない方も多いです。
良ければ良いという話です・・・が
良いことも予測できなかったという意味では
次は悪くなることも予測できないハズです。
つまり、良い悪いではなく
予測できないという意味では同じです。
そのため、原因追求が必要です。
例えば、
各月別で見てみると
昨年５月にキャンペーンをやっていた。
その後単価が500円上がった・・・・etc
半期は年の半分ですから、しっかりと落とし込み
下半期に繋げたいモノです。
もちろん、下半期の売上推移によっては
どう対応していくか？についても準備が必要です。
借り入れや移転リニューアル。
キャンペーンや広告費アップ。
人材の育成にも関わります。
そして、この数字は全てOPENに
透明化が理想です。
担当者別の指名率や再来率まで落とし込むと良いでしょう。
今日はここまで
