こんにちは美容室の集客販促のHIDEです。
ゴールデンウィーク突入で、アンニュイな感じですが、
ここ最近は分散傾向で美容室も暇かと思うとそうでもない・・・
というのが感想ではないでしょうか？
世の中が24時間対応となり、
銀行でさえ土日も対応している銀行もあるくらいです。
海外への出国については
過去最高とかニュースでやっていますけどネ。
さて、
先日の再来の話ですが・・・
新規集客も大切、だけど再来はもっと大切。
エリアが限られているから・・・・。
また、再来率の数字のマジックもある。
新規OPENするのであれば、
OPEN当初にしっかりと予算を取り広告することで
スタートダッシュに勢いがつくので、１年後の売上高に差が出ます。
どういうことかと言うと
条件は同じサロンが２店あるとします。
A店はOPEN時にしかｋり広告をして集客。
B店は広告せずクチコミや手作りで集客。
この差は歴然。
１度しか集客でひないにしても
その差は埋まりません。
また、リピート分の差も開きます。
３ケ月に１回の来店で４回/年
仮にリピートするとすれば
１回で25人新規が増えたとすれば・・・・
25人X4回/年＝100人
仮に単価￥6000だと60万円の差
月にすると5万円の差です。
な～んだそんなモノか・・・？とバカには出来ません。
仮に、５万円を借金の返済とすると
条件によりますが個人店であれば約500～1000万程の借入返済と
変わらなくなります。
しっかりと計画し効果を追っていくことが大切。
そしてその地域にはどのような方法であれば何人集客できるのか？
を知ることですうじが 想像できるようになります。
さらに、リピート率が分かれば年間売上まで導けます。
その上で、中期・長期計画が見えてきます。
なので、各ポイントの数字を把握しておけば
経営状況の黄色信号が発せられる時もタイミングを逃しません。
今日はここまで
