こんんちは、美容室の集客・販促のHIDEです。
突然ですが質問です
「人は、なぜモノを買う！」のでしょうか？
買ってしまうのでしょうか・・・という方が正しいかもしれません。
お答えは後ほど・・・・・。
さて、日々集客に携わっていますが、
美容業界の集客も20年前は紙が中心でしたが
今はＷＥＢが中心です。
紙は無いと言っても良い位です。
勘違いして欲しくないのは
紙でも十分集客できます。
比較してＷＥＢの量が多い、という意味です。
実際、東京でも今でもチラシをしている美容室もあります。
美容室の広告予算は売上の対比で求められます。
5％と考えると
１店舗当たりの広告予算は、
店舗の増加による売上の減少を考えると
減少傾向です。
ＷＥＢの場合は低予算で集客できる？と
導入したは良いが・・・・・今では？？？で
頼らざる得ないと
HOT PAPPERが辞められないと言う美容室も多いワケです。
ＷＥＢにしても、紙にしても大切なのはその前にアイデア
このアイデアが無いから値段に走る。
このアイデアは24時間考えていないと考えつかない。
本気で考え抜かないと・・・良いアイデアが浮かばない。
考えようとして考えても浮かばないですけどね。
でも、根底ではそのアンテナが生きていれば
トイレや旅行、食事中など・・・他の動作や見た瞬間浮かぶ・・・・みたいな
インスピレーションが沸く準備を怠らないと言うことです。
あとは、どう伝えるか？です。
最初の質問にも共通しますが
どんなに良いアイデアや仕組みでも
伝え方を間違うと終わりです。
この伝え方が合っていても、伝わらないと意味が無いです。
コトバも１種類ではなく相手により変えることが正解です。
でも、広告の場合はそれが出来ない。
だｋら、適切なコトバで伝えることが大切です。
適切な伝わるコトバを選ぶこと。
答えは、人はコトバでモノを買うということです。
「ウチの美容室に来てください！」が言いたいワケですよね。
