こんにちは美容室の集客・販促のHIDEです。
さて、美容業界は厳しいというのを感じる昨今。
どの美容室様でも厳しい状況です。
人口や景気から考えても店舗数は減る方向です。
つまり、美容師数も適正人数に減る方向。
厳しい現実に於いて、安売り店が多くなってきているのも現実。
10年前の１万円が下手したら5000円の価値しかない位の感覚。
数字は変わらないが価値が半分。
そのように考えてみると
カットが4000円とすると8000円頂いている感覚です。
その8000円に見合ったカットやサービスを行っていますか？
そこまででは無いかも知れません。
しかし、来店サイクルが伸びています。
仮に、3ケ月から4ケ月に1ケ月伸びたとしたら・・・・・
年間４回の来店から3回になると30％以上のダウンです。
１ケ月伸びたら・・・・・です。
今、この状態です。
その前に顧客の来店サイクルを把握していますか？
話が反れるのでそれは置いておきますが・・・・
そこで、どう攻めるか？
ココが重要です。
方法は、
・単価を30％以上上げる
・来店サイクルを30％短くする
・新規数を30％売上分増やす
等・・・・・
答えは全てです。
やれることはやる！
他店よりも早くスタートすることです。
その際は単価UPかダウンか方向性を決めましょう。
スタッフが集まらない時代です。
５年、10年先を考えて今を見直すことを忘れずに
今日はここまで
